D2C
的結果-
《數雲端》91APP 10月營收年增6.75％ 雙11首波D2C業績告捷
【時報記者莊丙農台北報導】91APP*-KY(6741)公布10月營收為1.15億元，年增6.75％，累計前10月營收10.87億元，年增10.63％。10月營運動能受惠品牌百貨周年慶、雙11暖身活動起跑，線上與線下節慶大檔接力，在OMO帶動下熱絡買氣不斷拉升。11月進入雙11活動主檔，首波開打氣勢如虹，D2C電商模式與OMO持續奏效，在91APP助攻下，多家實體零售品牌D2C電商單日業績突破千萬，整體品牌D2C電商交易總額(GMV)較上月大增102％，電商代營運交易總額月增跳升247％，表現亮眼。 《91APP零售研究》顯示，會員回購在雙11總體業績中佔達7成之高，提升會員貢獻度為驅動業績成長的關鍵要素。為促進熟客回購，品牌無不運用第一方數據活化會員，如針對購物車未結者發券促購、提供潛水客明星商品特殊優惠、針對熟客推熱門組合高紅利回饋等。 零售AI在其中扮演關鍵角色，品牌可透過91APP所提供的零售AI模型，精準分類與圈選關鍵人群，再藉AI生成文案，輔助品牌第一線人員，達成分眾精準溝通；搭配消費者互動贈全站優惠券、滿件贈禮等機制，多重優惠提升購物誘因與客單價，吸引會員每日回訪，划算購物更快速引爆雙11買氣。 除助攻雙11買氣，91APP「電子商務解決方案」與「數位行銷解決方案」更協助解決實體零售欲快速數位轉型面臨的諸多挑戰。透過電子商務解決方案，可快速建立品牌全通路經營的強大商務引擎，打通實體與電商消費場景，加速人、貨、場虛實融合與全通路業績成長動能；數位行銷解決方案則為品牌開拓專屬數據中台，結合第一方與第三方數據，掌握會員消費輪廓，提升會員貢獻度的同時，亦為虛實通路引流，帶動新業績成長。兩大解決方案發揮綜效，驅動整體銷售循環，更滿足大型品牌集團、零售連鎖通路D2C經營與快速數位轉型的企業級高階需求。
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《數雲端》91APP*-KY上半年每股盈餘1.48元 下半年旺季業績更優
【時報記者莊丙農台北報導】91APP*-KY(6741)今年上半年稅後淨利1.75億元，年增26％，每股盈餘1.48元。下半年傳統電商旺季來臨，有助電商營收回升，91APP滿足大型實體品牌通路D2C電商發展需求，法人預期下半年營收將優於上半年，也較去年同期成長15~20％，預期今年到2025年獲利的年複合成長率逾25％。 91APP第1季及第2季營收都在3.24億元上下，第2季獲利0.99億元優於第1季的0.76億元，而業外表現優於本業，主要電商淡季，電商相關的系統使用費收入減少有關。 91APP提供商務及行銷兩大解決方案，從官網、APP、客戶關係管理、虛實融合、廣告投放等方面皆提供客戶全面的幫助，除自行研發SaaS軟體外，也提供代運營及業績成長顧問等服務。行銷解決方案今年下半年上線，將與現有商務解決方案創造綜效，協助客戶打造品牌專屬會員系統，且應用APP整合會員卡、信用卡、銷售商品券、儲值及累積點數等功能。 在「電子商務」與「數位行銷」兩大解決方案，將助攻零售企業接下來周年慶、雙11、耶誕節、跨年等連續節慶檔期，滿足D2C與OMO營運需求，法人估計第4季營運將在迎來年度高峰，由於91APP在D2C市場持續擴大規模，下半年營運展望樂觀。
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91APP董事長何英圻：電商榮景還沒走完 看好D2C
91APP董事長何英圻表示，綜觀電商產業下半年整體營運展望，通膨及升息確實對消費市場造成影響，但台灣電商產業方興未艾、榮景還沒走完，持續成長是確定的，只是在大環境欠佳情況下，誰能跑得快一點各憑本事。 有「台灣網路電商教父」之稱的何英圻，最早是在震旦通訊工作，離開通訊界之後，開始長達20多年的創業之路，第一次創業投入C2C市場並於1998年成立了力傳資訊，後來以950萬美元出售予eBay。第二次創業則是跨入B2C領域，於2008年創辦興奇科技，後來被Yahoo奇摩以新台幣18億元併購。2013年看好行動購物趨勢，投資成立了九易購物，成功將91APP帶入資本市場。 台灣各家電商的經營型態大致可分為C2C、B2C、D2C（Direct-to-Consumer）及OMO（Online merge Offline），近20多年來，電商有幾個浪潮不段往前推進，從C2C到B2C再到D2C，原本最大版塊的C2C已在十年前被B2C超越，目前B2C成長到數千億元規模，D2C目前才剛興起。 何英圻形容目前台灣的D2C市場像是十年前的B2C，基期還很低。十年前台灣B2C市場、Yahoo奇摩稱霸，當年的Yahoo奇摩年營收約100多億元，各界看好B2C可以成長到200、300億甚至500億元，但萬萬沒想到發展至今，早就上千億元規模，而D2C目前的基期就像2011～2012年的B2C市場一樣，以91APP為例，目前的GMV（Gross Merchandise Volume，網站成交總金額）規模超過200億元。何英圻強調，「D2C的潛力還在，目前基期低，後面成長空間就很大」。 另外，SHOPLINE總經理葉力維認為，原本市場預期台灣電商2018年就會進入「過冬準備」，不料疫情為電商帶來紅利，反倒為電商帶來長達2～3年的成長期，疫後預期台灣電商將進入平緩成長期。
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成長空間大 91APP深耕D2C
91APP（6741）9日召開股東會，董事長何英圻表示，91APP以深耕D2C（Direct-to-Consumer）市場為營運主軸，就整體電商的各種經營模式C2C、B2C、D2C來看，D2C的發展就像十年前的B2C市場一樣，基期還很低，成長空間還很大。 91APP股東會決議通過配發現金股利0.7元，配發率僅24.7％。91APP表示，因現在公司還在高速成長階段，資金將保留在未來營運拓展及與業務相關的策略投資上。 何英圻指出，迎向全球D2C趨勢，91APP除了深耕「電子商務解決方案」，今年也正式推出「數位行銷解決方案」，預期兩大解決方案將形塑零售成長飛輪，協助客戶帶動業績成長。其中，「電子商務解決方案」主要處理虛實通路銷售、累積第一方數據，再由數位行銷解決方案串聯第三方數據，進行深度分析與廣告精準投放，導入更多流量，進入電子商務解決方案產生新業績，以此帶動整體銷售循環，創造巨大綜效。 91APP目前擁有1,500個中大型客戶，何英圻透露，今年下半年將迎來大型新客戶加入。
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《電子商務》D2C潛力助拳營運 91APP*-KY飆漲停
【時報記者莊丙農台北報導】91APP*-KY(6741)指出，疫情加速電商發展，即使疫後電商未來發展空間依舊相當大，尤其D2C(Direct to Consumer，直接面向消費者)還在萌芽階段，預估D2C未來市場規模為實體零售的3成，而OMO為達成D2C的最有效方法，對於2023年公司發展持正面看法。公司股價昨日修正後今天再拉出漲停。 91APP為國內第一家虛實融合（OMO）新零售軟體雲服務公司，提供獨特OMO服務模式，發展客戶配貨/庫存IMS管理，協助零售品牌切入電商市場，達到全通路OMO營運效益，對於在台灣沒有實體團隊的外國品牌，91APP也提供代營運服務。而91APP也是最早提供D2C解決方案的SaaS服務商，並已建立市場進入障礙，為D2C虛實融合的市場領導廠商。 公司依照客戶GMV抽取一定比例，約占6到7成營收，另外，還有軟體訂閱費、數據x電商服務及專案等收入，91APP前3季稅後淨利2.19億元，年增10％，每股盈餘1.83元。11月在雙11加持下，營收1.53億元，創下史上新高，累計前11月營收11.36億元，年增14.3％，優於去年全年，每年維持穩定成長。 公司認為，台灣電商滲透率只有10％，另外90％還是透過實體零售銷售，實體零售業者會採取D2C、OMO方式經營，預估會有30％實體銷售轉到電商。現階段D2C還是剛萌芽階段，未來發展空間可期，未來策略會積極提升客戶在電商銷售比重。 91APP行銷解決方案方面，公司提供CPP，主要是數據中台、收集第一方數據，包含蒐集既有會員下單等資訊，也會協助客戶串接google、META消費者導流，並透過AI智能化投放，來提高客戶GMV成長及降低行銷資源投入。 2023年股利部分，會依照章程配發10％股利，由於還有營運及併購需求，仍傾向保守發放。
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