一位陳阿姨想售屋,由於有潔癖,對許多事物過度執著,加上不信任他人,令許多仲介最後都打了退堂鼓,賣了10年,都無疾而終,現任信義房屋文德店專案經理的彭正,那時剛入行,卻憑藉著超強毅力與從對方觀點設身處地思考,不但成功將房子出售,還接受陳阿姨的委託,為她買到心儀的居所。

熱於助人的彭正,大學進入社工系,一邊學習各種知識,一邊從事相關服務,漸漸地認知到「家」的價值。畢業前夕,接觸到以人為本、先義後利、正向思考的信義理念,與他價值觀不謀而合,於是決心成為一位專業的不動產經紀人。

非本科系,沒有錢補習的彭正,不但考取不動產營業員,更在畢業後,經過4個月閉關自習,成功考上不動產經紀人證照。

進入信義房屋,他想起同社區一位陳阿姨房子空著,一直想出售,卻遲未成功,經了解,陳阿姨有嚴重潔癖,除家人外,對人都抱持敵意,易使旁人誤解,導致無人願意服務,才會賣了10多年都未成交。

「拜訪十幾次,勤懇爭取下,陳阿姨終於給我機會售屋。」彭正指出,後續有許多問題待克服,如陳阿姨不住在那,但每次帶看都要求在場,離開時要求窗戶要留一定縫隙,她會拿尺檢查,或要求客人使用後的拖鞋,要恢復固定擺放順序,這些都能處理。進一步接觸後,彭正發覺,陳阿姨非常執著於宗教信仰,擔心中間沒賣掉是神明沒幫助,或委託的仲介並非神明認可之人,彭正自小也有宗教信仰,為讓陳阿姨放心,他定期到各大公廟拜拜祈福,也拍照傳給她看。經過半年的努力,彭正終於獲陳阿姨認同,並於她委託的1年內成交。陳阿姨還委託彭正購屋,隔年幫阿姨找到新店山上的別墅,圓滿了家業夢想。其實,服務半年後,陳阿姨總在每次碰面時給他小點心鼓勵,不擅言詞的陳阿姨早把彭正當成家人般信任。

時刻的精進也讓彭正屢創佳績,入職約4年的時間,榮獲10多次龍虎榜與多次百萬經紀人的殊榮,112年度創下一整年每個月都有成交的紀錄,業務區單月業績第1名,個人年度業績更是突破800萬;並於今年拿下台北市不動產仲介經紀商業同業公會第18屆傑出不動產經紀人,此外,參選信義房屋店主管也成功當選。

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