第3屆台灣運彩今年上路,第1季銷售超過148億新台幣,乘以4就是592億。第2季隨著棒球陸續開打,進入第2、3季的運彩銷售旺季,今年還有巴黎奧運與歐國盃、美洲盃足球賽,往年較淡的第4季,今年則有世界棒球12強賽加持,整年來看,有信心達成600億的銷售目標,甚至希望可以挑戰630億。

今年第1季的銷售雖比去年同期少了19億,但這是在我們的預期之中,主要是去年此時有在台灣打1周預賽的世界棒球經典賽,單單這項賽事運彩就賣了17億,也就是說扣除經典賽,今年第1季的銷售數字跟去年相當。

另外,2022年底卡達世足賽運彩剛賣了破紀錄的104億,彩迷的熱度有延續下來,過年加碼NBA,接著又有經典賽凝聚買氣高峰,去年上半年幾乎每個月都破歷史銷售紀錄。比較之下,去年第1季的「基期」是很高的。

其次是「換屆」的陣痛期,因為經銷商、線上會員都要重新來過,今年新一屆的經銷商有9成都是新的,還需要時間累積銷售經驗;新一屆的線上會員目前有10萬人,尚不及換屆前的5分之1。

在這些換屆的挑戰下,幸好我們的團隊有上一屆十年的經營經驗,有效地把這個陣痛期縮小到最短。回顧我們在第2屆剛接手時,全年的銷售雖已創下當時的空前紀錄,但仍僅240億,今年全新換屆第一季即創下148億的銷售,成績已超乎預期。

另一個可以樂觀的原因,是我們全新上市推出的三大特色十大亮點中,寄望能創造銷售額的「產品種類更豐富」各項措施,首季成效都相當不錯,其中又以場中投注運動種類從6種增至10種,加開電競、羽球、美式足球和桌球的效益最為出色。

電競「英雄聯盟」單單場中投注就賣了2億多;羽球像馬來西亞公開賽戴資穎與安洗瑩之戰,一場場中就賣了1000多萬;桌球林昀儒在新加坡大滿貫賽8強對德國黑馬法蘭西斯卡,單場場中銷售亦超過400萬。就連在台灣算小眾的美式足球,開2場場中的總銷售也有1400多萬,整體效益可說超乎預期,我們會持續挑選重要賽事來加開大家喜愛的場中投注。

此外,玩法從28種新增到50種,銷售數字最顯著的是足球的角球玩法,而在棒球、網球、冰球新增的單局、單盤、單節玩法也頗受彩迷喜愛,另外串關從8關增加到12關,提供給想追求高額獎金的彩迷,反應也不錯。

投注項目從16種增至26種,我們目前配合賽季已開過橄欖球、五人制足球、沙灘排球及手球,接下來將隨著賽季依計畫陸續推出。只要多提供一種運動種類,就會多一些客群加入投注。持續擴大客群絕對是銷售成長的關鍵,而新的客群需要時間醞釀和長期耕耘,我們會持續努力。

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