母親節為百貨業上半年最大檔期,也是按摩椅市場銷售旺季,旗下擁有按摩椅tokuyo、Panasonic等二支品牌的督洋生技,近期發表Panasonic新品,董事長粘振雄指出,Panasonic四年磨一座新品,且隨著新品上市,全台布局銷售據點亦將加速開出,規劃再展20店,衝業績至少3成成長,整體上看20%成長。

粘振雄表示,近年因疫情影響,大陸市場不佳,不少銷售據點結束,今年有望再重新啟動,而台灣部分去年微幅成長,今年第一季也是持平微成長,傳統旺季會落在Q2、Q3;而為了彌補淡旺差距,督洋生技除了透過研發推出小型按摩器像是按摩腿靴、眼部按摩器、揉頸枕、按摩洗臉機、按摩棒等,帶動顧客進館消費與電商成交筆數增加,同時亦積極開發商用業務,包括與建商合作銷售,近期就有遠雄、樺龍等建商下訂採購按摩椅,以買屋送按摩椅促銷,由於房市剛性需求仍在,成為按摩椅銷售新市場。

目前督洋生技旗下tokuyo全台據點達85家、Panasonic約8-10家,粘振雄指出,今年展店重心在Panasonic,督洋在2019年取得Panasonic按摩椅銷售以來歷經這幾年磨合,接下來會加速展店,新發表的按摩椅REALPRO功能首創結合nanoe淨化空氣的健康科技、New SJ 型導軌,以及AI按摩技術等,讓按摩技術體驗再進升。

此外,因鋼、塑、電子材料成本上升而使得按摩椅成本加重至少10%,為了衝量抗成本壓力,亦積極推出較小型入門的按摩椅,像是玩美椅在小按摩椅市占第一,且多數為年輕族群,此外,因應新品上市與母親節檔期,於全台百貨專櫃購買 Panasonic「REALPRO」,即贈Catwalk按摩靴與饗賓集團吃到飽餐券,預期將帶動Panasonic業績增3成。

而除了台灣內需市場穩定,督洋生技按摩椅在日本、東南亞等地區銷售亦相對亮眼;其中東南亞包括印尼、越南、泰國等,印尼雅加達銷售更是亮眼,粘振雄指出,光是每年六月的雅加達展即可獲得年度30%訂單貢獻,至於越南去年因房市衰退相對業績減,泰國則穩定持平,預計在印尼、日本、台灣市場帶動下全年業績目標上看20%成長。

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