【時報記者郭鴻慧台北報導】上市10年左右的高雄年青建商華友聯(1436)去年EPS衝至9.69元,今年將有兩筆個案交屋入帳,業績可望再超越去年,股價站上百元大關後穩穩守住。7年級生的董事長陸炤廷強調,不要窮忙,公司不比推案量,要和別人比營收和EPS,今、明年兩年業績都會是好的!

華友聯去年營收16.28億元,雖年減58.68%,但受惠出售楊梅土地挹注下,毛利率至67%,EPS 9.69元,刷新歷史新高,每股擬配息6.02元、配股1元。

展望今年,華友聯有兩筆建案即將在5月起開始入帳,包括台南南區已完銷、總銷達24億元的「CASA」,及高雄已售4成、總銷73億元「NEXT 21」,這兩筆潛在營收掌度已達60億元左右,法人看好今年業績可望大幅成長,營收及獲利可望續創歷史新高。

年青世代的陸炤廷對於品牌形象很有自已的想法,他直言,客戶需要的我就給,很多購屋客戶都是用了畢生的積蓄來買房,不需要的地方就不用給,不要增加客戶的負擔,要把重點放在真正客戶需求的地方,在這種做法之下,已購客戶的信任越來越多,也會推薦自已的親朋好有來買房。

華友聯歲末免費補漆服務非常的響亮,陸炤廷笑著說,前10年都在高雄重劃區布局推案,很多客戶都剛結婚、或生孩子,思考還能幫助客人做什麼,最後推出免費補漆活動,當初戶數沒那麼多,又是免錢的客戶反應很好,目前公司已推戶數已高達5000戶,2011起5年以上會收工本費,大約是500元左右。

「讓住戶找的到你」!華友聯建購自已的IT團隊,APP是自已寫的,只要客戶報修房屋,有照片和錄影,一次去就可以解決屋主的問題,而且需要星級評鑑才能結案,另外,還有能一起團購,如電器、裝修,價格有競爭力購屋的預算能再節省一點。

陸炤廷說,以往大家對公司的刻板印象是重劃區、年青人是服務好的公司,目前希望把高雄市中心包括北高、南高都布局好,有不同的房型、更多元。年青、小的建商需要拚能見度,就只能加快速度推案,公司現在品牌站穩了要衝業績,未來10年推案和營收全部都規劃好了,「永遠走在最前面」,公司不會一直衝推案量,會思考施工品質能不能跟上,要愛惜羽毛,只要在前段班不怕房子賣不掉!

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