國立中正大學會計與資訊科技學系畢業的高材生徐江賢,曾擔任全球四大會計師事務所之一的安侯建業審計員,並曾創業代理6家國內外軟體科技公司業務,相關多元經歷成為其職場就業養分,助他轉戰信義房屋,開拓新藍海,如今已是江翠重劃店專案經理,並在112年度業績突破千萬。

轉換跑道這個戲劇化的變化,其實早在徐江賢求學時,便已在心中埋下種子。徐江賢回憶大學時期看到仲介福利制度的廣告,就十分嚮往,但畢竟學的是會計,畢業後先進會計師事務所工作,後來還出來創業,設立TRUST資訊顧問服務公司,相關工作經歷成為奠定他仲介之路的重要基石。

徐江賢指出,剛進入仲介,即鎖定深耕當時幾乎只有預售產品的板橋江翠北側重劃區巿場。那時周邊仲介主要深耕中古屋,覺得江翠北側還要很久才會發展,但他覺得當地價格被低估,即便當時交易,除代銷外,就是一般預售換約,跟傳統仲介的訓練不一樣,但他直覺認為那是新藍海,隱藏著很大的人眽、商機。

讓他印象最深刻的是,在預售屋還能換約時,曾幫兩位客戶在未交屋前換約,一位大換小,一位小換大,「最精彩的是交易十分複雜!」徐江賢說,該案不但需雙方互相喜歡對方的房子,且在交易時須特別注意節稅,若都採買賣移轉,須繳2次45%的房地合一稅。曾在四大會計師事務所工作的徐江賢,憑藉對數字的高敏銳度,選擇用交換而非買賣,即以合法的方式節省稅費成本。

徐江賢接受一方買方委託時,屋主的價格一直談不下來,請客戶考慮其他社區時,才知道買方也是這社區已購戶,認同度高,原本是買小房,想換大一點,他心想屋主會否想換小一點的房子,溝通後,雙方看完對方物件都十分中意,最後關鍵在價格,因為一般小坪數產品單價較高, 大坪數產品則是總價高,最後小房子平轉,大房子屋主雖賠售,卻以較優惠價格獲得小房子,雙方都以滿意價格取得心中理想的物件。

初開拓巿場時,因建案可能已無接待中心,買家看不到樣品屋、建材、格局圖等資訊,徐江賢透過各社區人脈、群組,並利用創業時熟悉的B2B模式做簡報,為江翠北側每一個社區都做出完整的企劃書,讓客戶發現他比其他仲介更用心,進而委託交易。如今許多建案已是成屋,有更多仲介經營之際,他已有厚實根基,並晉升千萬經紀人。

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