不論年終犒賞自己、或是除夕夜領完紅包口袋滿滿,買一支新款智慧型手機都是不少消費者不錯的選擇,只是,如何買的開心又划算,卻是一門大學問。針對想要在龍年換機的消費者,如何精打細算買到心愛的手機,就列出下列三大招式,3C達人「SOGI手機王」總編輯張利安也傳授購機私藏撇步。

招式一: 「N-1」策略:

所謂的「N-1」購機就是選擇品牌手機廠的前一代旗艦機進行購買,通常品牌廠在新款智慧機推出的同時、甚至之前有風聲傳出之際,就會針對前一代旗艦機進行降價,以蘋果iPhone來說,在新機推出的時候,前一代機款就會有約2000元左右的降價,往往可以吸引一波精打細算果粉的青睞。

以三星來說,今年就將「N-1」視為主軸行銷策略,瞄準剛上市的新產品能讓消費者體驗最新科技,但「N-1」代的產品則能享有一年後更實惠的價格,三星針對「N-1」代產品提供銷售優惠、舊換新折扣、Samsung care+等加值服務,此外亦持續與系統業者合作,讓消費者享有更實惠的購機方案,藉此擴大高階旗艦市場的市佔率。

「SOGI 手機王」總編輯張利安表示,其實不單單是「N-1」,目前手機業者還有延伸到「N-2」甚至更多,瞄準得就是對價格較敏感的消費者,所以不論是「N-1」或是「N-2」等市場,確實有發揮空間,畢竟部分消費者並不追求第一時間內取得最新款手機。以蘋果iPhone來說,一旦新機上市,就會針對前一代祭出降價。好比說iPhone 15系列上市時,就留下相對容易入手的iPhone 14系列機款,然後進行降價,但蘋果選擇將規格較高的iPhone 14 pro下架,主要是其與iPhone 15採用同款處理器,考量到恐會影響到iPhone 15的新機銷售,蘋果在「N-1」代的行銷操作上,算是手機業者中較明顯的。

招式二:信用卡優惠:

儘管2023年台灣整體年薪平均69.4萬元、創8年新高,平均下來每月薪資約5.78萬元,但市面上旗艦智慧型手機動輒3~4萬,頂規甚至衝破5萬, 對於受薪階級來說,購買智慧型手機實在是一筆不小的消費。反觀去年台灣智慧機手機市場的銷售,因大環境面臨通膨,加上疫情後的所得重分配,都成為智慧型手機的回溫的阻力,也使得換機週期拉長,去年台灣整體市場銷售額衰退5%,但值得玩味的是,600美元以上價格帶有5%正成長,顯示消費者更傾向於購買高階旗艦機,但另一方面卻是延長換機週期。市面上信用卡五花八門,精明的消費者各取所需,消費者可以透過分期付款、綁約電信業者特定信用卡優惠以及百貨檔期買X送X。

1.分期付款:不論是實體、電商通路購機,消費者都可以選擇無息分期,降低一次梭哈的購機壓力,惟採用分期購機須留意是否為無息,以及過度透支消費的疑慮。

2.綁約電信業者特定信用卡優惠:電信業者積極衝刺5G滲透率,拉抬高階資費的占比,而旗艦機與高階資費向來是「魚幫水、水幫魚」,所以在旗艦機的推廣中,電信業者往往會搭配特定信用卡(電信聯名卡)優惠,再享特殊優惠。

3.百貨檔期買X送0.1X:百貨公司在特定檔期、周年慶等都會祭出買X送0.1X (買千送百、買3000送300或買萬送千等),消費者就可以選擇設在百貨通路的手機品牌店中店或是經銷商,也可以藉此讓荷包少失血一點,也可以買到心愛的新智慧機。

張利安表示,一般來說,坊間通訊行通常會有比電信業者、電商平台或者品牌店更多的優惠折扣,刷卡挑對信用卡除了基本的回饋外,有時會因為不同通路有額外優惠,例如;網路購物有加碼回饋(像有些卡針對網路有加碼),或是電信業聯名卡(台灣大聯名卡)等。除了折扣外,許多品牌每個月都會有促銷活動,活動期間購買有額外贈品(例如HTC/Sony每個月都在做活動)。

招式三:選擇購買二手機、翻新機:

根據IDC估計,2023年全球二手智慧型手機(包括官方翻新和二手智慧手機)的出貨量將達到3.094億支,相較2022年銷量成長9.5%,更預計2027年二手智慧手機出貨量將達到4.311億支,2022年至2027年的年複合成長率為8.8%。只是,在大多數已開發市場,新手機的更新率已經超過了40個月,這導致了次級市場的可用庫存短缺,以舊換新計劃繼續推動著此產業的發展,但僅佔二手庫存的一部分。

所謂的二手機、翻新機當然就是使用過的手機,常常會買到美版或是陸版的組裝機,品質參差不齊,內部甚至有可能有原廠料件,也有可能有副廠料件。有鑑於二手機市場持續成長,台灣大就在今年啟動認證二手機專案,推出認證二手機專案,盼透過電信業的專業認證,可以降低消費者購買二手機的潛在風險。

以二手機來說,張利安認為,最大的風險就是貨源(例如:贓貨),必須注意的點還有外觀瑕疵、螢幕顯示、相機功能以及喇叭是否正常,且就算是二手機專門店的商品,來源同樣無法100%掌握,個人賣家若是沒有購買憑證,也存在同樣問題。倘若消費者挑選保固期間的商品,當然,保障方面可以升級,但售價一定會相對較貴,且盒裝有沒有完整、剩餘的保固時間,通常也會影響價格。

另外,張利安也點出,「福利機」或許是不錯的選項,但一般人不會將「福利機」稱作二手機。所謂的「福利機」多是現場展示機,像這一類商品可以清楚知道來源,加上透過電信、通路商等購入,也相對有保障。

總體來說,智慧型手機歷經3~4年的低迷不振,迎向2024年金龍年,智慧機大廠多寄望AI(人工智能)可以扭轉頹勢,儘管現階段真正的AI智慧機選項不多,全數為貴鬆鬆旗艦機,且目前仍都是非蘋陣營,但隨著市場的成熟化,AI功能慢慢下放到中高階、中階也是必然的趨勢,只是仍待時間發酵,換言之,若消費者想要在下一款手機直接進階AI機,「停、看、聽」也是不錯的選項!

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