業者蜥蜴斷尾救買氣！建商改採「不議價」策略拚成交

據專業市調機構住展雜誌今（11）日最新調查，發現最近房市的人氣、買氣，雙雙都有回升；不過，房價也出現鬆動，有業者喊出宛如蜥蜴斷尾的「不議價」銷售模式，搶在買方殺價前，業者先一步自砍價格，目標在建案預留的降價空間內，讓買方覺得「已經撿到便宜」，以提振建案銷量。

代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，2023年4月分數今天出爐，單月分數為47.6分，分數較3月（48.1分）減少0.5分，對應燈號維持綠燈，已經「連5綠」。

風向球六大構成項目呈現「二升、二平、二降」，其中來客組數、成交組數分數上升，待售建案個數、議價率分數持平，預售屋推案量、新成屋戶數分數下滑。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，4月風向球分數小跌一跤，是因為3月新建案市場推案大舉放量，儘管4月推案量也不低，仍較上月少一千多億元。至於建案來人與成交組數表現，受惠於329檔期新案進場拉抬市況，4月各區房市買氣稍有回溫，並以新北市況表現最佳。

值得注意的是，最近房價已出現鬆動情形。

成采錡表示，雖然在營建成本壓力下，仍有建案堅持價格，使4月平均議價率僅約10.66％，不過，市面上開始有業者，喊出宛如蜥蜴斷尾的「不議價」銷售模式，搶在買方殺價前，業者先一步自砍價格，目標在建案預留的降價空間內，讓買方覺得「已經撿到便宜」，提振建案銷量。

住展調查指出，正值新建案市場的傳統旺季，4月北台灣預售屋推案量達1,000多億元，大台北地區單一案量逾15億元以上的指標案有台北市-中山「睦月」、松山「伊邸」、大安「統創翼」、文山「岳泰峰華」，及新北市-三重「晴空大地」、板橋「馥華原真」、泰山「佳鋐運」等案。

桃竹地區單一案量逾15億元以上的指標案為為桃園市-中壢「誠佳悠閱」、桃園「好風采」、龜山「百川博硯」及「和境心見」、大園「遠雄仰森」；新竹市-東區「利晉曙光」、北區「筑光」；新竹縣-湖口「明玥」、新豐「心豐花園」等案。

4月完工釋出的新成屋戶數約2百戶，但無單一案量逾15億元以上的指標案。

成采錡表示，隨著北台灣房市買氣小幅回溫，日前放緩推案步調的業者也重新踩下油門、推出新案，然而今年北台灣待售住宅建案數量已連續三個月上升，並在4月底逼近1,200個，建案正面臨越來越大的競爭壓力。

至於代表市況的來客與成交組數兩大構項，風向球追蹤的指標案4月平均來客組數約32.8組／周，較3月（28.4組／周）增加4.4組／周，月增15.5％。

在成交組數方面，4月住展風向球追蹤的指標建案，平均成交組數約3.1戶／周，較3月（2.5戶／周）增加0.6戶／周，月增24％。

4月新建案市場人氣、買氣同步上升，顯示房市基本盤仍穩固，當市場上有好產品釋出，消費者仍願意出手，如新北板橋、新莊近期都有個案，因屬於區段難得供給或區內相對低價，銷售表現突出。