【時報記者莊丙農台北報導】嘉威(3557)今天召開法人說明會,總經理吳世偉指出,雖然美國今年面臨通膨、升息等因素干擾,但嘉威第一大客戶沃瑪預估全年仍逆勢成長6.5%,也是連續4年呈現年成長態勢,公司2023年調整部分策略,縮減財務不穩的小型零售客戶,全力支援沃爾瑪等主要核心客戶。展望2023年,除了沃爾瑪近期發布的報告顯示庫存有效去化外,業務端方面回饋也顯示,產業調整估計最晚在第2季調整可望告一段落,嘉威營收以至少維持今年水準為目標。

嘉威今年前3季營收42.5億元,毛利率維持在35.22%,營業利益4.66億元,與去年同期略增0.3%,稅後淨利4.23億元,年增0.6%,每股盈餘5.26元。毛利率部分,去年下半年開始逐步反映原物料的漲幅,毛利率第1季開始回升,從去年底32%到今年第3季已經提高到37%,公司指出,未來以站穩35%以上為努力目標。

今年雖然遭逢全球經濟景氣大變動,但嘉威前6大核心客戶:Walmart、Target、Costco、Amazon、Kroger、Williams Sonoma,其中5個為世界零售業前5強,嘉威對這5大客戶年營收由疫情前0.8億美元到今年前3季達到1.12億美元,即使2020年疫情爆發,但5大客戶從2020年以來連續3年成長,且零售商強者恆強趨勢明顯,存貨去化能力高,更有能力因應市場變局,而這5大客戶占嘉威整體營收維持在70%以上,核心客戶的關係造就嘉威營收能夠連續2年突破50億元的原因。

這5大客戶中,沃爾瑪占威整體營收接近5成,吳世偉特別強調客戶關係,嘉威跟沃爾瑪這地表最強的零售商關聯度高,公司為就近服務客戶,也在沃爾瑪總公司附近建置10人的業務團隊,透過客戶緊密關係,更取得沃爾瑪其他採購部門的訂單。

此外,吳世偉表示,嘉威3年前開始設立美國倉庫團隊,今年慢慢有成效,因為許多大型零售業者增加線上銷售,供應商不再只是純粹買賣而是必須準備倉庫。他指出,沃爾瑪正朝向整合線下實體商店及線上網路通路的服務,要透過實體店面反攻線上購物,而沃爾瑪線上購物的需求就是嘉威一直努力建置倉庫的成果,嘉威倉庫的服務未來一年在沃爾瑪身上可見到回收。同時,嘉威也調整營運策略,降低部分不穩定零售業者的供應,全力支援穩定及成長性高的核心客戶,尤其是沃爾瑪,未來沃爾瑪的成長就是嘉威的成長。

2022年嘉威在TCRI、公司治理評鑑都有所提升,吳世偉表示,公司10幾年前開始投入環保材料的開發,8年前導入r.PET環保材料,前3季環保材料營收占比已達到整體營收10%,多樣化環保材料開發與推廣將是嘉威基礎政策。目前推動新的環保原料caneneue無塑材料,透過caneneue突破現有客戶群,跨入連鎖速食、咖啡等業者,增加客戶廣度,最快明年有初步成果,盼為公司帶來下一波成長動能。

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