因為嚮往當地的宜居環境,黃行德31年前跑到法國,創辦了Asialand公司。這是一家專營電子零件及產品批發的企業,但成立初期,遭遇1995年法國大罷工引發的危機,後來又面臨電商銷售崛起、改變市場生態等新的挑戰。黃行德坦然面對,逐一拆解終於突破難關,如今Asialand已站穩腳步,每年營業額約達7,000萬~8,000萬歐元。

回首來時路,黃行德印象最深刻的事情是,1995年法國發生的運輸業大罷工。抗議民眾癱瘓高速公路及鐵路交通,Asialand送出去的貨物,都被卡在半路上,委託運輸公司代收的貨款,也一樣收不回來。黃行德說:「一來一往都有影響,罷工期間長達一個月,我卡了多少貨跟錢在半路上。」

1995年是黃行德到法國創業的第四年,當年市場處於成長階段,一路往上飆,他相當慶幸的說,還好當時(的景氣)能夠承受這種高壓。

深耕法國多年的黃行德,長期下來,自有一套經營的心得,他賦予公司必須長期保持正成長的經營目標。「做生意必須維持正向的成長,有賺錢才有辦法支撐運營,我們經營這行業,要求每一年都成長,甚至2008年金融海嘯時,這個行業基本上都還OK。」黃行德說。

然而,新的挑戰仍持續試煉這家來自台灣的企業。電商銷售蓬勃發展,對Asialand的既有銷售策略,形成壓力也造成了影響,黃行德意識到,電商正在改變市場的生態,隨即做出應變策略,目前法國電商龍頭已是Asialand客戶了。之所以能做到這一點,黃行德分析Asialand的核心價值與優勢,留下一句給海外開疆拓土台商的參考意見:「總結來說,就是要做到把一個品牌產品,很迅速的在當地提供給客人。」

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