玉山銀操刀 全盈不只全家

全家正式進軍電子支付，相較於主要競爭對手統一超的iCash Pay幾乎獨資經營，全盈有三大主要股東，全家雖然占了大股，卻交由玉山銀出身的數金戰將操刀，目的不外乎打破通路間的藩籬，志在「全盈不只全家」。

電支市場百花齊放，在全家前，統一超、遠東集團都是以通路優勢進軍電支，但均難以與街口、LINE Pay兩大強權抗衡。於是乎，統一超轉向鞏固集團內自家通路，遠東則回頭做第三方支付，這是成也通路、敗也通路。

相較於統一超、遠東都是自己做，全盈的股東結構為全家67％、玉山銀18％及網家集團旗下拍錢包的15％，全家與網家分別代表實體、虛擬通路，串接兩者的玉山銀相對中性，也成為力助全家走出通路魔咒的關鍵角色。

全盈總經理劉美玲曾任玉山銀行信用卡暨支付金融事業處副總經理，是業界的「數金一姐」，這回在玉山銀安排下，從玉山退休轉任全盈，可視為玉山數金勢力的延伸，全盈等於獲得整間銀行奧援，資源可謂充裕。

更重要的是，當通路仍有門戶之見時，玉山扮演的中介角色便格外重要。因為全家、網家必須認知到，只能侷限在兩通路的電支，到頭來淪為「自己玩爽的」，降低全家色彩、尋求更多盟友加入，全盈才有機會突圍。

在宣布開業前，全盈已有上萬通路，打破電支業界紀錄，並「預告」未來將與全聯的全支付合作。雙全是合作，或是走向合併，目前不得而知，但隨著玉山銀撩落去，電支已成銀行支付業務延伸戰場，好戲剛開始。