國銀和國際金融隊的距離 比地球和火星還要遠

花旗台灣消費金融業務出售結果28日公布，經過九個月的數千場會議，「花」落誰家終於真相大白。雖然花旗台灣歷年來賺的錢，被美國花旗總部看不在眼裡，但是2007年即設立台灣子行、全力衝刺本地市場的花旗（台灣）消金業務，讓台灣同業極為羨慕，星展集團執行總裁高博德（Piyush Gupta）28日在亞洲視訊記者會上，用了不下20次的「高品質（high qualify）」用詞，來形容星展此次入手的新資產、新客戶群，特別甜美。

高博德說，一獲知花旗台灣消金業務被迫出售時就把握進入談判機會。據了解，台灣銀行眾多同業也都在第一輪招標案中報名了。那，為什麼進入第二輪的「優先議約權」，國銀只剩富邦和國泰？所有被排除的本國銀行，原因絕對不在資金不夠雄厚，曾經手的外銀主管說，「本國銀行『看不懂』、『擺不出』國際金融隊討論的重點。」

1997年亞洲金融危機發生時，東南亞許多銀行機構受高額壞帳拖累，向國際買家招手待售。當時有大型台灣銀行業、黨政關係人士積極運作，若能以台灣之名買下東南亞市場銀行，將是台灣銀行業步上國際化的捷徑。這樣的美好構想，被當時在市場兜售的掮客批評，「台灣能不能派幾位懂得國際金融談判的人上場啊？」25年過去了，台灣銀行業界還是沒培養出這類人才。

花旗、摩根士丹利、高盛是典型國際金融隊的隊長，各自經營決策、企業文化、中長期投資重點，甚至員工薪資結構彼此相近，溝通容易。新加坡商星展銀行1983年進入台灣市場，在台北市設立第一家分行，是新加坡銀行業跨出本國市場少有案例，若不是新加坡主權財富基金淡馬錫入股，就不會有2008、2017年兩度併購擴張的經驗，淡馬錫管理層全部曾任國際金融隊，指派新加坡政經高層領導星展銀行台灣團隊，即使如此，此次談判還是由花旗新加坡亞太區與星展總行直接對口，星展台灣就是待命。

台灣銀行業長期不具國際水平，只能作國際金融商品的地方銷售。總統府指示成立產學合作的國際金融學院，即將在111學年在政大、中山大學啟動，22家在台灣經營的銀行機構參與，首波課程要培養具3年業界經驗的國際高階資產管理人才，即國際金融隊私人銀行、專業投資人的客群服務。外銀主管說，台灣肯定有錢培養，「但結業以後，這些人才將成孤鳥」，台灣銀行業界與國際金融隊的距離，比地球和火星還要遠，在航向國際的途中就會一一敗陣。