以手搖茶品牌「歇腳亭」布局全球的聯發國際(2756)預計2022年1月掛牌上櫃,董事長鄭凱隆14日表示,2022年歇腳亭海外店數預計再增56家,其中40家在美加市場,店數成長三成,希望在美加市場做深、做大,問鼎市場龍頭。

歇腳亭在美國一家門市的獲利,約等於台灣五~八家,同時美國是全球最大消費市場,消費力道強,且品牌忠誠度高,所以聯發國際聚焦北美、歐洲等高毛利市場深耕、擴大市占。

歇腳亭自2013年起打進美國市場,至11月已跨足加州、德州、華盛頓州等21州,開出124家店,成為美國市占率第一的台灣手搖茶品牌。

加盟連鎖看「3率」–複數店比率、續約率與市占率。聯發國際總經理賴柏宇表示,歇腳亭在美複數店(一位加盟主開兩家店以上)占比近六成,加盟主續約率達95%,市場基礎穩固。

目前台灣連鎖茶飲品牌在美國市場多採取區域授權模式、以華人為主要客源,聯發國際在美國採取單店加盟模式,專攻非華人為主的在地客群。消費者有一半為非華人,且七成以上加盟主非華人。

聯發國際在美加的營收占比高達58%,淨利率明顯優於同業,第二大主力市場是香港,目前擁44家門市,是香港市占率第一的台灣品牌。

聯發國際2021年前三季累計營收6.14億元、年增31%,稅後淨利8,500萬元,純益率13.93%,稅後EPS 5.52元,獲利已恢復至疫前水準,獲利能力更優於同業。法人看好,聯發國際2021全年EPS有機會拚7.5元。

#手搖飲 #歇腳亭 #加盟 #市佔率