以手搖茶品牌「Sharetea歇腳亭」布局全球的聯發國際(2756)預計於2022年1月掛牌上櫃,董事長鄭凱隆表示,2022年「Sharetea歇腳亭」的海外店數目標再增50家以上,並將聚焦美國市場作好、作深與作大,擴大北美、歐洲等高毛利市場。而聯發國際更將挾已站穩美國市場既有優勢,2022年在美國的開店數將成長三成以上、再增加40家門市以上,問鼎持續穩住市場龍頭的地位。

有別於其它連鎖茶飲品牌,2013年「Sharetea歇腳亭」即打進經營門檻極高的美國,截至今年11月底,已成功跨足加州、德州、華盛頓州、肯塔基州、路易斯安那州、夏威夷州等21州,開出124家店,成為美國市占率第一的台灣手搖茶品牌。

目前連鎖茶飲品牌在美國市場多採取區域授權模式、且以華人為主要客源,聯發國際在美國採取單店加盟模式,專攻以白人為主的在地客群。不僅如此,「Sharetea歇腳亭」開進加州最高檔的西田谷購物中心(Westfield Valley Fair),耗時一年時間打造「手搖茶精品店」,與世界知名精品品牌HERMES、LV、GUCCI、CHANEL等比鄰於購物中心一樓,至今仍是排隊名店。

鄭凱隆表示,「Sharetea歇腳亭」在美國市場已成功融入當地,有七成以上的加盟主非華人,消費者更有一半為非華人。美國的複數店(一位加盟主開兩家店以上)占比近六成,顯示加盟主對總部具有高度信任,共同穩健成長。

就營收區域來說,相較於同業多數專注大陸和亞洲等市場,聯發國際在美加的營收占比高達58%,淨利率因此明顯優於同業。此外,聯發國際的第二大主力市場是香港,近兩年來,成功挺過反送中和疫情等大環境衝擊,目前仍擁44家門市,是香港市佔率第一的台灣品牌,在當地屹立不搖。

聯發國際高度看好美國市場,主要因美國是全球最大消費市場,其2020年GDP金額達20.94 兆美元,消費佔GDP七成,總人口中白人佔60.1%,但卻擁有全國83.9%財富,消費力道強勁,且品牌忠誠度高。

鄭凱隆表示,「Sharetea歇腳亭」在美國市場的訂價高於其它市場,且採取單店加盟模式,毛利亦為全球市場之最,美國開一家店的獲利,可抵其它市場區域加盟的5到8家店。為此,聯發國際將挾著已站穩美國市場的既有優勢,2022年在美國的開店數將成長三成以上、再增加40家門市以上,持續穩住市場龍頭的地位。

聯發國際2021年前三季累計營收6.14億元,與去年同期相比成長31%;2021年前三季稅後淨利8千5百萬元,純益率13.93 %,稅後EPS 5.52元,獲利狀況不僅恢復至疫情前的水準,獲利能力更優於同業。法人看好,聯發國際2021年全年EPS有機會達7.5元。

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