融程電董事長呂谷清因為家中經商,從小耳濡目染,創業打拚也成為他心中一直想做的事,原本具工程背景的呂谷清,為了讓自己能更早熟悉如何管理企業,還遠赴澳洲去攻讀MBA學位,同時具備研發與經營能力,對客戶需求能夠先一步掌握,造就了他總能抓準趨勢、勇於轉型,帶領公司一路維持在獲利軌道上。

在外界看來,呂谷清每每推動融程電轉型行動都相當快速,除了抱持著對產業的一份高度敏銳感之外,他在跨出每一步前,其實是已經做好充分的規畫與布局。呂谷清不諱言的說,「經營一家企業,維持獲利、賺錢很重要」,因此,必須要先站穩市場,準備周全再往下一步邁進。

回想當初,呂谷清曾擔任過英華達的電子辭典產品經理,經營事業是從觸控螢幕貿易開始,期間也因搭上網路通訊市場發展,跨入生產無線網卡產品,而真正投入工業用產品是2002年起步。

雖然公司股本小、產品毛利又高,EPS有近4元水準,看似獲利頗豐,但他那時就意識到純做高毛利市場,未來發展規模會相當有限,便積極思考如何轉型。尤其在當時環境下,工業電腦整機市場及通路已被海內外大廠搶占先機,對起步較晚的融程電較為不利。

就在此時,呂谷清嗅到了強固型產品的市場商機,不僅沒有太多業者介入,且相關產品應用需要觸控螢幕,正好能與公司專精領域結合,經內部討論後即決定轉型,花兩、三年時間將研發、設計、生產以及客戶開發等「從無到有」建立起來,逐步打開品牌知名度。

呂谷清在公司創立初期,曾經長達九個月時間都待在美國,就為了直接與客戶溝通,爭取訂單,包括產品研發、生產排程等都親力親為。而這種習慣也一直延續至今。他說,對客戶了解度高,會更加清楚知道市場需求在哪,必須跟著持續調整與進步,受疫情影響,必須透過遠端數位通訊等方式聯繫,這種能力更是不可或缺。

此外,成立已25年的融程電,目前平均員工年齡卻僅32歲,呂谷清戲稱,這不是因為公司只徵年輕人,或是人員流動率高所造成的,而是公司希望把「勇於創新、不斷嘗試」塑造為企業文化,近年在增聘員工的時候,就有不少剛投入職場的新鮮人主動到融程電求職。同時,他也希望透過團隊一起學習、成長,未來能夠為公司、員工及客戶創造更高價值。

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