近年全台房市買氣熱絡,預售屋建案時常出現熱銷情況,不少民眾也傾向購買預售屋,降低買房初期所要負擔的資金,不過也因為預售屋市場火熱,導致亂象頻傳,不時出現許多民眾受騙上當、發生買賣糾紛等事件,有房產專家分享5個建商販售預售屋常用話術,提醒民眾切勿上當。

針對預售屋詐騙亂象,房產專家Sway在個人臉書專頁上表示,「預售屋很恐怖,不要亂買,有糾紛的建案,更是不能碰。」同時,他也分享5個常見話術,包括潛銷、紅單、不二價、排隊買預售屋及媒體說熱銷等。

至於潛銷的意思,Sway直言就是建商想提前欺騙消費者,「建照沒拿到就開賣,不是你搶到便宜,而是建商在抓呆子,如果呆子一多,捧著鈔票要送給建商,他會考慮捲款逃跑。」

紅單一般指的是購屋買賣預約單,若民眾有意願購買預售屋,需要先下訂金保留購買房子資格,付完訂金後,就會拿到一張俗稱紅單的預約單,因其顏色通常為紅色或粉紅色,故有紅單的俗稱。

對此,Sway則把炒作紅單認為是有人想要賭一把,賺取潛銷期與開案時的價差,「贏的賺幾十萬,輸的除了被黑吃黑,訂金拿不回來之外,還要被政府罰,因為買賣紅單是違法的。喔,忘了說,還有養套殺的結局。」

由於拿到紅單僅代表保留購買房子的資格,雙方並未簽訂正式買賣合約,因此還可以向業者退訂取回訂金,等於是無本生意。今年7月實價登錄2.0新制上路,已禁止紅單轉售,違者將按戶(棟)處15萬~100萬元罰鍰。

除了潛銷與紅單外,Sway認為不二價是建商吸引民眾下訂預售屋的話術,「這個月不二價,下個月換案名換價格再賣,代銷說價格很硬、快賣光光了,你還不願查實登,就是等著被坑。等到真的賣不掉的時候,你會看到建案名稱換了,代銷小姐換了,經理也換了。」

此外,當建商說需要排隊買預售屋的時也要特別注意,Sway說:「被當臨演又被利用的呆子,人家花800請一個人排隊,你是花自己的時間排隊;人家假刷卡假買賣,你是真刷卡真買賣真簽約;人家假裝賣掉獲利50萬,你是賣不掉加價賣然後還是賣不掉,成為建商獲利的墊腳石及踏板,你還會笑著謝謝他,讓你以為用比較低的價格,買到全新就漏水的爛屋。」

最後Sway提醒,建案熱銷的新聞有很高機率是廣告,「不知道媒體是業務養的嗎?只要業務跟記者說我們熱銷,記者就會照樣寫排隊熱銷,然後就會有一堆人相信這可能真的是熱銷,結果發現根本就是騙局一場。」

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