數位金融時代,各銀行都在裁減分行,留存的實體分行將主攻財管客戶。新光銀行總經理謝長融指出,新光銀行的財管規模年成長7至9%、高資產客戶年成長10%,未來實體分行布點或遷址,將優先考量具發展潛力的新興重劃區、科學園區,甚至緊鄰豪宅區,藉以開拓高資產客戶,爭取未來三年管理資產規模破兆元。

謝長融指出,未來三年分行布點將「逐客戶」而居,隨城市發展,人口移往新興市區或商業活動集中地區,透過大數據,分析分行區域特性及經營潛力,全台重點重劃區主要集中在六都,共約20處,將陸續遷移分行鎖定新興重劃區與科學園區,以掌握高所得年輕族群的財管商機。

如新光銀將原本的壢新分行搬到青埔,永和、林口、高雄、東新竹、竹北六家分行、台南分行都陸續搬到當地指標豪宅區,朝有業務發展機會的地區發展。

新光銀副總吳碧芬表示,國內銀行財管資產規模每年成長3到5%已算「很好」,但新光銀成長率高達7至9%,資產5千萬元以上的高端客戶達1,800多人,資產100萬元以上族群也有20多萬人,財管業務成長快速。

吳碧芬表示,新光銀四年前財管資產管理規模不到5千億元,現已朝8千億元邁進,金管會目前正推動財富管理2.0,未來三年新光銀也將爭取更多高端財管客戶群,規劃人數可從年成長10%拉高到20%,財管手收近年也可望快速成長,財管專家團隊也已建設完成,力拚未來三年內AUM上兆元。

新光銀副總林俊辰則指出,新光銀在信貸發展也相當快速,尤其在數位帳戶的推升下,整體信貸規模已突破600億元,排名業界第五,至於房貸方面,今年原本目標成長7%,但在房市熱絡帶動下,6、7月已提前達到全年目標,整體消金業務成長也都有7%亮眼成長。

新光銀行資深副總李正國則指出,新光銀數位產品力已大幅提升,可做到310「三分鐘申貸、一秒核准、零人工」,未來數位行銷力是銀行核心能力,也持續提升顧客體驗。

(時報資訊)

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