又回到銀行通路獨霸的年代?據壽險公會統計,8月銀行通路銷售保單業績逾562億元,占當月新契約保費893億元的62.9%,占率創2014年11月之後、即81個月來的新高,且前8月銀行累計貢獻新契約保費達4,066億元,較去年同期成長27.7%,亦是壽險銷售通路中,唯一成長者。

前8月銀行通路貢獻度占整體壽險新契約保費的59.2%,若傳統業務員通路仍是受新冠肺炎干擾,無法完全正常拜訪客戶,則2021年銀行通路占比可能創近11年的新高比率。

銀行通路現在除了健康險及傷害險,還賣輸壽險業務員外,傳統壽險與投資型保單都已是銀行的天下,今年前8月投資型保單大賣近3,900億元,其中銀行銷售投資型保單就達2,521億元,占投資型保單銷量的近65%,也占銀行賣保單業績的62%。

由於今年熱賣的都是躉繳月月撥回(類似配息)類全委投資型保單,有些還訴求額外撥回機制,最低投保門檻大多30萬元起跳,甚至可能動輒上百萬或上千萬元,銀行賣起來「得心應手」,前8月賣出的投資型保單比去年同期成長近114%。

而壽險公司業務員亦會賣投資型保單,但畢竟無法像銀行般了解客戶的「閒錢」有多少,前8月壽險公司業務員賣投資型保單亦破千億元,達1,084億元,雖比去年同期成長近65%,但比銀行少賣1,437億元,差距拉得比去年同期更大。

壽險公司業務員前8月貢獻新契約保費2,197億元左右,比去年同期衰退13%以上,主要是今年5月下旬後因新冠肺炎疫情警戒升到三級,業務員無法正常拜訪客戶,業績受影響。

同樣情況的還有保經代業務員,前8月新契約保費574億元,衰退5.4%左右,其中51%亦是賣投資型保單,約293億元。

另外如壽險公司的電話行銷、網路投保等通路,今年前8月業績31億元左右,衰退近21%,主要還是國人無法出國,如網投旅平險就大幅衰退,網投利變年金亦因新台幣宣告利率低,今年也是衰退。

(時報資訊)

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